装修建材卖场促销理性化 一眼识别何为假促销

每逢促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也能看出商家让利的“诚意”。在众多的促销形式中，打折来得为直接，也有吸引力！

打折是“重头戏”

“老板，算便宜一点！”生意买卖，讨价还价，“算便宜点”是打折的简单诠释，打折也是商家众多促销形式中的基本形式。送礼品、返券、抽奖的基本思想，就是让消费者感觉“物超所值”，打折就是简单、直接、快捷的方式。

家居产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求的性价比。相对来说，本身质量好、服务好的产品，打折更具有吸引力；大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。

消费者对于打折这种形式买账，说明确实给予消费者实惠，觉得“物超所值”，打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消费者选购时，也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。

打折比以前更理性

商家不可能做赔本的买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。有专家表示：“折扣如果过于频繁、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，大品牌对于打折策略是非常谨慎的。”

利润是保证商家研发新品、保证售后服务的基础，以牺牲利润追求一时签单率的做法并不可取。业内人士告诉新京报记者，从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动，打折促销对于消费者来说“可遇不可求”。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品牌知名度、质量、服务等基础上综合比较，不要一味追求“低价”，要注意“性价比”，寻求时机，买到心仪的产品。

提醒：

带着目标去采购建材

建材市场种类繁多，采购之前做好咨询，带着目标去采购，更有针对性和目的性。比如，装修初期先确定购买的建材是瓷砖和乳胶漆，那就先以这些材料为目标，仔细对比和采购。

警惕文字游戏

打折、特价有时被商家当作吸引顾客进店的诱饵。一些地板、瓷砖的单价很便宜，但是对购买数量做出限制，每个消费者只享有几个平方米的价格优惠，超出部分还是要按照市场价销售，这样宣称并不实在；有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。

消费者购买特价商品时，一定要多向导购问几个“为什么”，弄清楚做特价的真正原因，再根据自己的需要购买。

防范先涨价再打折

并非只要标注“打折”就是真的打折，在一些商场里，常年标注的价格并非实价，即使“打折”，也可能并不比平时价格实惠。消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。

此外，有的商家喜欢用“折扣套餐”的形式吸引消费者，推出一两款套餐或者一两件特价商品，并非“全场打折”，这是商家吸引消费者进店的一种手段，消费者要仔细辨别，不要贸然前往，以免浪费时间。

特价品也“管售后”

特价品往往以未售出的样品、破损产品为主，消费者购买特价品时，要问待售品的打折原因。此外，特价品虽然价格优惠，但其售后服务不能缩水。不同商家对于“打折品”的售后服务政策不一致，通常来说，如果是折扣较大的样品或瑕疵品，品牌会采取“一次性销售”模式，除非质量问题不退不换。对于消费者来说，产品的售后服务与日后的维权息息相关，不该马虎，应在买前问清、看清、查清再出手，才能做到买得其所。

分清概念营销

“无铅”、“无醛”、“可以吃的板材”……家居行业中“概念”频生。虽然这些概念是为了满足消费者对居家环保、潮流产品的追求而产生，但过多不实说辞反而让消费者购物时十分迷茫，也降低了行业信誉。消费者在购物时，不要将“概念”当作产品特性，轻信商家的宣传语，产品的功能、效能、质量保证还是应该以产品说明和购物合同为准，保证产品物有所值，不被忽悠。

抽奖产品也须质保

有的商家在奖品的发放上十分“吝啬”，用滞销品当奖品、小奖品替代等等。不管是消费满额赠送，还是消费抽奖产品，奖品也须质保合格，保证使用安全。首先，奖品需要有完整外包装，有保修卡、说明书等“证件”，其次，消费者在时，要保证产品质量、使用安全，注意产品是否为“”，别让商家糊弄了事。

别被奖券欺骗

有的经营者对所设奖的种类、中奖概率、奖金额、总金额、奖品种类、数量、质量、提供方法等弄虚作假，或者采取不正当的手段故意让内定人员中奖；有的故意将设有中奖标志的商品、奖券不投放市场或者不与商品、奖券同时投放市场。消费者在“获奖”同时，也要注意奖品的领取限制、奖券的消费限制，注意有奖销售活动的举办商家实力和信用是否良好、活动是否明示相关细节、奖品是否物有所值，以防掉进有奖销售的陷阱。

有主见，别贪便宜

新兴卖场因为刚刚开业，为了吸引消费者，往往优惠力度比较大。来购物的消费者提前规划好自己的装修风格，有条件的带上图纸，或者带上自己喜欢的装修图，和销售人员提前沟通，多做比较，做到心中有数，不要被大量打折优惠的商品吸引，为了贪图一时便宜而冲动购物，买到不适合自己居家风格的产品。

力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。