砍价师真能把价格砍下来？“砍价会”内幕曝光

自“炫民族风”后，全国遍地又刮起一阵“砍价”风，这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖，无人可挡，蚌埠的“砍价会”更是频繁，几乎每周都有，规模从百人、千人直到万人；“砍价”的场所也从店里，到酒店，再到大型的广场。

上周末，记者亲临砍价会现场，体验“砍价购物”的全过程，号称“专业”的砍价师在台上卖力的吆喝，现场气氛是相当的热烈，砍价师真的把价格给消费者砍下来了，还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀？就让记者来一一为你揭晓吧！

“砍价会”是把“双刃剑”，一不小心就会自伤

在“砍价会”上，我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪，价格也被“砍”得面目全非。当然，很多商家会说：求财不求气,只要有订单，面子不重要。那么，这些参与“砍价”的商家真的能赚得盆满钵满吗?在记者与很多曾经参与过“砍价”的商家接触中，他们大多摇头。他们表示，很多时候，参与“砍价”都是赔本赚吆喝，不少业主现场下单很热烈，但退起单来也毫不手软，因为他们常常是见单就下，同品类也“通吃”，回到家后再比较、筛选，退单多也是必然。另外，伤害的还是价格体系。某知名橱柜品牌，平时门店销售打9.5折，但在“砍价会”上被砍到了8折，试想一下，以后还能回到9.5折去吗?

捡了便宜，却买了“低质”产品

一位曾经热衷于参加“砍价会”的业主，在住进新房之后就后悔了。她说，原来在“砍价会”上确实省了钱，当时很高兴，但后来发现，大部分的产品都存在这样那样的问题：不锈钢水槽竟然开始生锈了，地板是老款，马桶的水件明显是国产的……

不久前的一次“砍价会”上，某知名橱柜品牌一套橱柜，3米地柜+3米石英石台面+1.5米吊柜，还送抽屉、拉手、全套五金和水槽，被砍价师砍得不到6000元。熟悉橱柜行业的人应该知道，以这个品牌、这样的配置，这个价位一定是无利可图。熟知“砍价”内幕的人说，很多时候，商家在“砍价会”被砍得价格过低，不得不偷工减料，或以次充好，否则，真的是“赔本赚吆喝”了。

提前沟通，砍价只是一场“秀”

每一场“砍价会”，都会把砍价师神化一番：参与过×××场砍价，从事建材行业××年，确实，在砍价现场，砍价师也非常卖力，把老板们砍得血肉模糊，就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。但是，大家想过没有，砍价师是谁请来的?是为谁服务的?其实,所谓的“砍价”，有时候就是做的一场秀。知情人士透露，一般来说，在“砍价”开始前，砍价师会与被“砍”的商家提前沟通，设定一个底线，不能低于这个底线。

其实，只要我们“口才”够好、“脸皮”够厚、功夫够深，一样可以买到物美价廉、货真价实的好产品。记者为此做了个实验：在砍价会上看中了某品牌的水龙头原价2000元，砍价师可以给我们砍到1000元，次日，再到此品牌的专卖店，从销售员那里得知此水龙头可以打6.5折，再和销售人员讨价还价一番，结果对方十分爽快“1000元卖给你了，缺货抛售了，再低不卖了！”

小编在装修贴吧上看到这么一个帖子：

砍价会一般会组织10家左右的建材商，平均每家出2到5万元，为了让消费者感觉到公正，会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函，为了让砍价会现场的气氛更热烈，一般会花重金请一名砍价师，在砍价会的头，在我们安排“砍价师”（一般是厂家的业务员）入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间，有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点，其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单，每个商家都会请10以上个托，在当场率先签单，以利用消费者的从众心理，有时候，我们还会说什么什么优惠，签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是他妈的忽悠！为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位，这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了，戏演的和真的一样一样。当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上！

小编提醒业主：如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道为关键。消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次为什么——比如商家是出于什么样的原因让利？团购活动的组织者又是谁，是否权威可信？优惠信息又是通过何种渠道传播，是否存在猫腻？

总而言之，商家举行各式各样的活动，希望促进销售，而消费者之所以参加这些活动，也是希望能得到更多实惠，两者是相辅相成的。